【國際關係深度評 🇺🇸】 基辛格暴富之路解密：「Kiss Ass」 顧問公司如何迴避貪污、去影響國策？（二）
Added 2023-12-02 23:01:00 +0000 UTC基辛格被列根總統打入冷宮後，既然不甘於回到大學當教書匠，決定下海搵真銀，他的猶太商人本能從此就一發不可收拾。
基辛格的顧問公司「Kissinger Associates」 的每年純利，估計有五百萬至一千萬美元，表面上，作為「Kiss Ass主席」的他，自然不能與「秒秒鐘幾百萬上落」的頂級富豪相提並論，但這數字並未包括基辛格本人的酬金和一切實報實銷的豪華開支。
這間公司成立了42年，基於上述數據保守估計，基辛格本人每年實質「落袋」可能高達數千萬至一億港元，如果投資有道（這方面應該對猶太人有信心，基辛格在夏威夷Maui島就有二千畝地皮），連同通脹，他的身家應該已經是一個到達百億港元門檻的中級億萬富豪。但他病逝後的數據，卻顯示他的財富「只有」五千萬至四億美元之間，也就是頂多「只有」三十億港元，究竟是狡兔三窟還是怎樣，自然只有他自己才知道。
無論如何，就算他真的「只有」三十億港元，對一個學者出身的前政府官員而言，依然是天文數字。究竟他的錢是怎樣賺回來的？要了解這問題，我們必須首先明白美國這類「顧問公司」的運作模式，與及經常令人身敗名裂的地雷。基辛格的邪惡智慧，在規劃有關業務上的避重就輕、同時遊走在不同法律條文之間，確實神乎其技。
簡單而言，這類政治、外交類型的「顧問公司」能「賣」的東西，可以分為五類。我們先說比較「傳統」的頭兩類，就會明白基辛格先天遇到的難題：
1. 第一類：提供對全球形勢的宏觀分析。
這是一般學者唯一可以提供的服務，但正是因為太正路，和隨便找一個人當時事評論員或KOL說的內容，不會有甚麼大分別；而且在這個市場，越多學術名詞，越不值錢。很多學者嘗試下海搞顧問公司，卻發現收入還不如當一個所謂KOL，就是因為如果只有這種純粹宏觀的內容去「賣」，由於競爭太大，價錢一定不能太貴，而且「個客」會很快告訴你，他其實不需要這些。這個水牌我也算是非常熟悉，例如曾經邀請過國際最頂級的「純」學者分享，演講費不及基辛格一個零頭。問題是基辛格的學術專長（博士論文是研究19世紀歐洲外交歷史），其實只能夠提供這類「分析」：總之，這是他的起步點。
2. 第二類：為客戶提出的問題，提供技術性、數據性、科學性的分析。
這是類似 McKinsey 這類顧問公司的拿手好戲，通常會提供一堆數字、一堆模型、一堆預測，去支撐其實等同於上述第一類服務的同一結論。但因為有了技術含量，例如通常有一些一流名校畢業的經濟學博士、統計學博士坐鎮，這就可以容易 mark-up起來。不過基辛格是完全不懂這一套的：不是不純熟，是完全不懂，在他的年代，發表學術文章的門檻非常不一樣，「quanti嘢」沒有多少人感興趣。這從他一生人發表過的文章就可以知道（基於對他文字的熟悉，他死前不久還與人聯名發表了一篇關於人工智能的文章，去曲線呼籲中美大和解，就幾乎可以肯定起碼人工智能的部份，他是100%找槍手處理）。總之，對基辛格而言，如果要 target 這類「客」，根本不可能與 McKinsey、Boston Consulting Group 等等競爭。
那怎麼辦？怎麼辦？怎麼辦？
（待續）
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