【國際關係深度評 🇺🇸】 「一站式奶共服務」：基辛格顧問公司的 business model（四）
Added 2023-12-05 23:01:01 +0000 UTC既然基辛格沒有任何法律、經濟學和統計學知識，但作為前政府官員，要是單純靠販賣人脈、游說前同僚維生，又很容易陷入貪污和以權謀私控罪，基辛格就為自己的顧問公司度身定制了一道發財公式，非常值得後人參考。
簡單而言，基辛格的殺著就是一人分飾多個角色：前美國國務卿、超越凡人層次的「國際殿堂級思想家」、在主流媒體發表評論的「KOL」、「中國人民老朋友」、「商界領袖」。雖然這些角色之間有明顯衝突，但基辛格甚麼時候是甚麼人，自然是他老人家自己說了算。
為了顯示自己很「清高」、其實是避開表面的利益衝突，基辛格為自己的顧問公司訂下了一大原則：不為客戶直接游說美國政府，以免瓜田李下。他接的美國大客戶，都是商業大亨領導的跨國企業，而他的顧問公司最擅長的項目就是「協助客戶對投資中國大陸作出風險評估」。其實說穿了平平無奇，就是為他們找中國的對口單位，去為投資便宜行事。
這種中介人服務毫無特別，就連香港無數小混混都在從事，那基辛格憑甚麼收費天價？自然是因為他在中國大陸「吃得開」，可以輕易接觸到各部門領導人、國企一把手，甚至連最高領導人也是「話見就見」。中國給他的禮遇確是無以復加，但世界上沒有無緣無故的愛，就算基辛格見過毛澤東、周恩來，難道就足以在中國橫行無忌？自然不可能。
基辛格既然需要中國權貴配合，去鎖定自己那批尊貴客戶，自己成立顧問公司的一刻，就已經與中國成為「命運共同體」。這時候，他的「KOL」身份就大派用場：每逢中美關係惡化，西方要制裁中國，基辛格都會赤膊上陣，發表評論，說「唔好」。這時候，美國現任政府自然不會當基辛格是普通「時事評論員」，因為他代表了一大批美國商界要員的利益，所以他根本不需要怎樣游說美國政府，只要自己一說話，而行內人很清楚他有哪些大客，整個壓力政治，就已經成型。
而對基辛格的客戶而言，買他的服務（表面上依然只是提供虛無縹緲、哲學性的「形勢分析」），除了可以打入中國市場、知道走哪些門路可以比較化算，同時也附帶有了 lobbying 的效果，美國政府自然感受到他們的取態。至於對中國而言，甚至不需要給予特別利益給基辛格，只要對其他企業留難一下，卻為基辛格的客戶開一些綠燈，基辛格顧問公司就會客似雲來。
有了整個利益輸送體系，基辛格自然要多親中、有多親中。
有趣的是，基辛格那些哲學性的宏觀文章本來毫無商業價值，但在這個框架下，卻因為「夠抽象」，反而可以做 brand-building，同時作為自己與其他潛在競爭對手的 market differentiation。中國自然亦會大舉推廣這些「學術巨著」，抬高基辛格的地位，令自己這顆棋子更有用。
這麼多年來，自然也有不少美國人覺得基辛格的搵錢方式形同賣國。但基辛格始終義正辭嚴，此地無銀地強烈否認自己的時事評論會受利益影響。但中美關係好幾次幾乎劍拔弩張，最後都是基辛格這一幫人「力挽狂瀾」，結果雙方才可以繼續發大財。有了這多重身份，基辛格巧妙地接近壟斷了這個市場，那幾十億身家，就是這樣弄來的。
（待續）
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